相手の言い分をオウム返しに伝える人は、交渉力のない人だ。誰でも、これはすぐ分かるだろう。
相手の言い分の全体をきちんと評価して、筋の通るところとその限界を明確に説明する人を良しとする。

交渉の始まる前に、この点をどのように見極めることができるだろうか。
日常の業務と少し毛色の違う業務について指示を出し、どの程度のスピードで、どのくらい展開してやり遂げることができるか、新しい視点で取り組もうとするかをみると良いと思う。
こうした柔軟さこそ、交渉力に結びつくと考えている。
逆に、規則的に対応しようとする人は、交渉になりにくい。交渉を平行線のままにする場合は、良いかもしれないが。


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